Das Geheimnis von guten Daten im B2B Sales
Die kostbarste Resource im Sales ist ein qualifizierter Lead und natürlich die Kontaktdaten um ins gemeinsame Gespräch zu kommen.
Woher kann man aber wissen ob ein lead überhaupt interessant ist?
Lohnt es sich überhaupt mit diesem Kunden zu sprechen?
Hier soll das sogenannte Lead-Scoring helfen.
Sarah Stemmler und Ich sprechen in dieser DataEngage Episode genau darüber:
„Was ist Lead-Scoring“
Bei was kann ein Lead-Scoring helfen?
Was braucht es dafür um ein „nachhaltiges“ Lead-Scoring aufzusetzen und welche Art von Daten können überhaupt verwendet werden?
Mehr zu Sarah Stemmler findest du hier: https://www.linkedin.com/in/sarah-stemmler/
